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Fiche Conseil de Réponse : Travaux d’Électricité Courant Fort et Faible Lot n°3 (35 000 € HT)

Découvrez comment notre expertise a permis à une TPE membre du Club AMP de remporter ce marché et comment nous pouvons vous aider à saisir les opportunités dans les travaux d’électricité !

1. Présentation du Marché Remporté

  • Organisme public : Mairie de Lumiville (8 000 habitants)
  • Objet du marché : Rénovation globale de la salle des fêtes communale “La Concorde” (550 m²) pour un montant total de 183 000 € HT, comprenant 7 lots : peinture, plomberie, électricité, menuiserie, carrelage, ventilation, et acoustique. Le lot n°3 portait sur les travaux d’électricité courant fort (tableau électrique, prises, éclairage LED) et courant faible (câblage réseau RJ45, Wi-Fi), incluant la mise aux normes, l’installation de 20 points lumineux LED, 10 prises RJ45 (catégorie 6), et un point d’accès Wi-Fi.
  • Budget remporté (lot n°3) : 35 000 € HT
  • Contexte et procédure : Les travaux ont été réalisés pendant les congés d’été 2025 (1er juillet au 5 août) pour minimiser les perturbations. La procédure était un Marché à Procédure Adaptée (MAPA) (< 214 000 € HT), avec une consultation de 4 entreprises locales spécialisées en électricité.
  • Opportunité AMP : Ce marché, fréquent dans les collectivités, était idéal pour les TPE spécialisées en électricité. Grâce à l’accompagnement du Club AMP, SARL ÉlectroTech, une TPE de 4 salariés, a répondu aux exigences techniques et administratives, remportant ce lot face à 3 concurrents.
  • Résumé des autres lots :
    • Lot n°1 : Peinture intérieure (25 000 € HT) : Peinture écologique sur 150 m².
    • Lot n°2 : Plomberie (30 000 € HT) : Réfection des canalisations, installation de sanitaires PMR.
    • Lot n°4 : Menuiserie (28 000 € HT) : Portes et fenêtres conformes PMR.
    • Lot n°5 : Carrelage (32 000 € HT) : Carrelage antidérapant (norme R10).
    • Lot n°6 : Ventilation (20 000 € HT) : VMC double flux.
    • Lot n°7 : Acoustique (22 000 € HT) : Panneaux acoustiques anti-écho.

2. Analyse du Cahier des Charges et Exigences

  • Exigences techniques :
    • Courant fort :
      • Mise aux normes du tableau électrique (NF C 15-100).
      • Remplacement de 30 prises et 15 interrupteurs (certifiés CE).
      • Installation de 20 points lumineux LED (≥ 100 lm/W, température 4000K).
      • Mise à la terre et tests de conformité (rapport Consuel).
    • Courant faible :
      • Câblage réseau (10 prises RJ45, catégorie 6, débit 1 Gbit/s).
      • Point d’accès Wi-Fi (norme 802.11ac, couverture 100 m²).
    • Normes :
      • NF C 15-100 (installations électriques basse tension).
      • NF EN 62368-1 (sécurité équipements informatiques).
      • Normes incendie ERP (classement A1 pour matériaux).
    • Livrables :
      • Devis détaillé (courant fort : tableau, prises, LED ; courant faible : câblage, Wi-Fi).
      • Fiches techniques (LED, câbles, point d’accès).
      • Planning d’exécution (5 semaines, 1er juillet au 5 août 2025).
      • Attestations RC Pro, décennale, et Consuel.
      • Procès-verbal de réception des travaux.
  • Exigences organisationnelles :
    • Délais : Travaux du 1er juillet au 5 août 2025, pour réouverture en septembre.
    • Contraintes : Accès au chantier de 8h à 17h, coordination avec les lots peinture et menuiserie, propreté quotidienne.
    • Coordination : Réunion de lancement (juin 2025), suivis hebdomadaires, chef de chantier désigné.
  • Capacités requises :
    • Techniques : 2 références de chantiers ERP (ex. mairies, écoles) sur 3 ans. Qualifications (CAP/BEP Électricien, habilitation BR), outillage (testeur de conformité Fluke, perceuse-visseuse, niveau laser).
    • Financières : CA annuel moyen > 70 000 € HT. RC Pro (150 000 €/sinistre), assurance décennale.
    • Administratives : DC1, DC2, ATTRI1, attestations fiscales et sociales.
  • Adaptabilité à l’entreprise cible : Idéal pour une TPE de 3-5 salariés spécialisée en électricité courant fort/faible, avec expérience ERP. AMP a structuré l’offre pour valoriser la conformité et la connectivité.
  • Critères d’évaluation :
    • Prix : 50 % (prix global, unitaires).
    • Qualité technique : 30 % (méthodologie, matériels, références).
    • Délais : 20 % (pertinence du planning).

3. Recherches Concurrentielles Fournies par AMP

Notre équipe a analysé les 3 derniers avis d’attribution de marchés similaires (travaux d’électricité courant fort/faible pour ERP communaux) sur le BOAMP et “Marchés Sécurisés”. Les budgets variaient entre 30 000 € et 40 000 € HT. Les lauréats étaient des TPE locales avec des certifications Qualifelec et une forte réactivité.

Une recherche sur LinkedIn et les sites web des concurrents a révélé leurs forces : proximité géographique, certifications, délais courts. Leurs faiblesses incluaient des mémoires techniques génériques et un manque d’engagement RSE. AMP a conseillé à SARL ÉlectroTech un prix de 34 500 € HT (3 % sous la moyenne), un mémoire axé sur la connectivité (Wi-Fi, RJ45), et un engagement RSE (recyclage, fournisseurs locaux).

Exemple concret : Un concurrent a remporté un marché à 36 000 € HT avec un planning peu précis. AMP a recommandé un devis à 34 500 € HT, un planning Gantt détaillé (5 semaines), et des LED Philips pour renforcer la crédibilité.

4. Conseils de Réponse de l’Expert AMP

Voici 5 conseils clés pour une offre gagnante :

  1. Conformité administrative et technique : Vérifiez DC1, DC2, attestations. Joignez fiches techniques (LED Philips, câbles catégorie 6, Wi-Fi 802.11ac) et certificat Consuel.
  2. Mise en avant des références : Présentez 2 chantiers ERP (ex. école, mairie) avec surfaces, installations (courant fort/faible), et photos avant/après.
  3. Personnalisation aux enjeux : Soulignez la sécurité (NF C 15-100), l’efficacité énergétique (LED), et la connectivité (Wi-Fi, RJ45). Proposez une coordination avec les lots peinture et menuiserie.
  4. Valeur ajoutée distinctive : Offrez une visite gratuite du chantier avant soumission et un test de performance Wi-Fi post-installation.
  5. Sensibilité RSE : Mettez en avant le tri des déchets (100 % recyclés) et des fournisseurs locaux (< 50 km) pour réduire l’empreinte carbone.

AMP a évité les erreurs courantes : devis incomplet, non-conformité NF C 15-100, absence de planning détaillé.

5. Stratégie de Réponse Gagnante du Membre AMP

  • Positionnement prix/qualité : Un prix de 34 500 € HT, compétitif (3 % sous la moyenne), justifié par des LED Philips (100 lm/W), des câbles catégorie 6 Nexans, et une garantie de conformité de 2 ans.
  • Mémoire technique structuré et persuasif :
    • Introduction : Présentation de SARL ÉlectroTech, compréhension des enjeux de sécurité et connectivité. Phrase percutante : “Notre expertise en électricité ERP garantit une salle des fêtes sécurisée, économe et connectée.”
    • Méthodologie : Étapes (tableau électrique, prises, LED, câblage RJ45, Wi-Fi), planning Gantt (5 semaines), coordination avec les lots 1 et 4. Phrase percutante : “Notre planification rigoureuse assure une livraison avant le 5 août pour des événements sans souci.”
    • Références : 2 projets (école 250 m², mairie 150 m²) avec photos et attestations.
    • Moyens humains et matériels : 3 électriciens (CAP, habilitation BR), testeur Fluke DSX-8000, perceuse Bosch.
    • Engagements : Conformité NF C 15-100, efficacité énergétique, propreté, tri des déchets.
    • Différenciateurs : Visite préalable gratuite, test Wi-Fi post-installation, garantie 2 ans.
  • Résultat : Note de 90/100, 1ère position face à 3 concurrents.
  • Exemple de succès : “Cette TPE, membre AMP depuis 7 mois, a remporté son plus gros marché, augmentant son CA annuel de 12 %.”

6. Conseils de Rédaction pour le Mémoire Technique

Structure type pour un mémoire technique percutant :

  • Introduction : Présentez votre TPE, montrez votre compréhension des enjeux (sécurité, efficacité énergétique, connectivité).
  • Méthodologie : Décrivez les étapes (tableau, prises, LED, câblage RJ45, Wi-Fi), conformité NF C 15-100, coordination avec les lots.
  • Références : Illustrez 2 chantiers ERP avec surfaces, installations, et photos.
  • Moyens humains et matériels : Présentez l’équipe qualifiée et les outils (testeur, perceuse).
  • Engagements : Affirmez la qualité, les délais, la propreté, la RSE (tri, fournisseurs locaux).
  • Visuels et annexes : Incluez un planning Gantt, fiches techniques (LED, câbles), photos, certificat Consuel.

Exemples de phrases percutantes :

  • “Nos installations courant fort et faible assurent une salle des fêtes sécurisée et connectée.”
  • “Notre expertise NF C 15-100 garantit des travaux fiables et écoénergétiques.”

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