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Fiche Conseil de Réponse : Isolation Thermique d’une Mairie Communale (100 000 € HT)

Découvrez comment notre expertise a permis à une TPE membre de notre Club AMP de remporter ce marché et comment nous pouvons vous aider à saisir les opportunités du Pacte Vert européen !

1. Présentation du Marché Remporté

  • Organisme public : Mairie de (12 000 habitants)
  • Objet du marché : Isolation thermique des murs extérieurs et combles de la mairie (1 500 m²) avec des matériaux biosourcés (laine de bois, ouate de cellulose) pour réduire la consommation énergétique de 25 %, en conformité avec le Décret Tertiaire et l’EPBD.
  • Budget remporté : 100 000 € HT (travaux : 85 000 €, audit énergétique : 15 000 €)
  • Contexte et procédure : Marché de 10 mois (1er février 2025 au 30 novembre 2025), incluant 6 mois de travaux et 4 mois de suivi. Attribué via un MAPA (< 214 000 € HT), avec 4 entreprises consultées.
  • Opportunité AMP : Ce marché illustre les opportunités du Pacte Vert (2,5 Md€ en 2025) pour les TPE RGE. Grâce à AMP, notre membre fournisseur a structuré une offre technique et RSE, remportant ce contrat.

2. Analyse du Cahier des Charges et Exigences

  • Exigences techniques :
    • Isolation : Laine de bois ou ouate de cellulose (R ≥ 7 m²·K/W), isolation extérieure (100 mm). Conformité RT 2012 et EPBD.
    • Performance : Réduction énergétique de 25 % (audit post-travaux).
    • Livrables : Devis détaillé, fiches techniques des matériaux, certificats RGE, planning travaux, rapport énergétique, attestations de recyclage.
  • Exigences organisationnelles :
    • Délais : Travaux de février à juillet 2026, hors périodes de forte activité municipale. Visite obligatoire (décembre 2025).
    • Contraintes : Minimisation bruit/poussière, coordination avec services municipaux. Recyclage 80 % des déchets.
    • Coordination : Réunions mensuelles, responsable projet désigné.
  • Capacités requises :
    • Techniques : Certification RGE, 2 références similaires (isolation publique, > 50 000 €) sur 3 ans. Équipements (échafaudages, nacelles).
    • Financières : CA annuel moyen > 200 000 € HT (2x budget). Assurance RC Pro (300 000 €/sinistre).
    • Administratives : DC1, DC2, ATTRI1, attestations fiscales/sociales, certificat RGE.
  • Adaptabilité à l’entreprise cible : Convient aux TPE de 5-10 salariés avec expertise RGE et fournisseurs locaux. AMP a valorisé l’expertise de notre membre fournisseur
  • Critères d’évaluation :
    • Qualité technique : 50 % (matériaux, performance, références).
    • Prix : 30 % (prix global, unitaires).
    • Engagement RSE : 20 % (matériaux biosourcés, recyclage).

3. Recherches Concurrentielles Fournies par AMP

AMP a analysé 3 avis d’attribution (isolation thermique bâtiments publics) sur BOAMP et “Marchés Sécurisés”. Budgets entre 80 000 € et 120 000 € HT. Les lauréats étaient des TPE RGE avec des offres biosourcées et des certifications.

Recherche LinkedIn : Les concurrents misent sur l’expertise technique, mais leurs offres manquent de détails RSE et de plannings précis. AMP a conseillé un prix de 98 000 € HT (2 % sous la moyenne), une isolation en laine de bois, et un audit énergétique inclus.

Exemple concret : Un concurrent a remporté un marché à 105 000 € HT avec une offre standard. AMP a recommandé un devis à 98 000 € HT, un planning visuel, et une charte RSE (recyclage 80 %, matériaux locaux).

4. Conseils de Réponse de l’Expert AMP

5 conseils clés :

  1. Conformité : Vérifiez DC1, DC2, certificat RGE. Joignez fiches techniques (laine de bois), certificats de recyclage, audit préalable.
  2. Références : Présentez 2 projets similaires (ex. mairie, école) avec réduction énergétique et attestations.
  3. Personnalisation : Soulignez la réduction énergétique (25 %), la minimisation des perturbations, et la RSE (biosourcé).
  4. Valeur ajoutée : Offrez un audit énergétique post-travaux gratuit. Proposez une formation des agents à la gestion énergétique.
  5. RSE : Mettez en avant 80 % de recyclage, matériaux biosourcés, et partenariats locaux.

AMP a évité les erreurs : absence de RGE, planning vague, manque de RSE.

5. Stratégie de Réponse Gagnante du Membre AMP

  • Positionnement prix/qualité : Prix de 98 000 € HT, compétitif, justifié par une laine de bois (R = 7,5), une réduction énergétique de 25 %, et un audit inclus.
  • Mémoire technique :
    • Introduction : Présentation de notre membre fournisseur, compréhension des enjeux du Pacte Vert. Phrase percutante : “Notre expertise RGE garantit une mairie économe et durable.”
    • Méthodologie : Isolation laine de bois (100 mm), planning hors périodes chargées. Phrase percutante : “Nos matériaux biosourcés réduisent de 25 % la consommation.”
    • Références : 2 projets (école 60 000 €, mairie 80 000 €) avec attestations.
    • Moyens : 4 techniciens RGE, 2 nacelles, partenariat avec un fournisseur local.
    • Engagements : Réduction énergétique, recyclage 80 %, formation agents.
    • Différenciateurs : Audit gratuit, matériaux biosourcés, rapport visuel.
  • Résultat : Note de 91/100, 1ère position face à 3 concurrents.
  • Succès : “Cette TPE, membre AMP depuis 5 mois, a boosté son CA de 12 %.”

6. Conseils de Rédaction pour le Mémoire Technique

Structure type :

  • Introduction : Présentez votre TPE, montrez votre compréhension des enjeux (Pacte Vert, énergie).
  • Méthodologie : Décrivez l’isolation, le planning (visuel), et l’audit énergétique.
  • Références : Illustrez 2 projets similaires avec résultats mesurés.
  • Moyens : Présentez l’équipe RGE et les équipements.
  • Engagements : Affirmez la conformité, la réduction énergétique, la RSE.
  • Visuels : Incluez un planning, photos de projets, fiches techniques, certificat RGE.

Phrases percutantes :

  • “Nos solutions RGE alignées sur le Pacte Vert assurent une réduction énergétique durable.”
  • “Avec 80 % de recyclage, nous soutenons vos objectifs écologiques.”

Ne laissez plus passer les opportunités du Pacte Vert !

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