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Fiche Conseil de Réponse : Lot 3 - Menuiseries extérieures – 45 000 €

Le marché concerne la rénovation énergétique et sécuritaire d'une école primaire publique construite dans les années 1980 :

Lot 1 : Isolation thermique des murs – 60 000 €

Lot 2 : VMC double flux – 35 000 €

Lot 3 : Menuiseries extérieures – 45 000 €

Lot 4 : Éclairage LED – 25 000 €

Lot 5 : Sécurisation des accès – 30 000 €

Le lot 3 (menuiseries extérieures) est stratégique pour l'efficacité énergétique et la sécurité des 180 élèves et du personnel.

1. COMPRENDRE LES EXIGENCES DU LOT MENUISERIES EXTÉRIEURES

Objectif : Remplacer l'ensemble des menuiseries extérieures pour améliorer l'isolation acoustique et thermique, garantir la sécurité et l'accessibilité.

Exigences critiques :

  • Performance énergétique : Uw ≤ 1,3 W/m².K - conforme aux exigences du Décret Tertiaire
  • Sécurité : Vitrage feuilleté de sécurité, fermetures adaptées ERP
  • Accessibilité PMR : Seuils de maximum 2 cm, poignées ergonomiques
  • Acoustique : Affaiblissement acoustique Rw ≥ 35 dB pour les classes donnant sur rue
  • Durabilité : Matériaux résistant aux conditions maritimes (si zone côtière)

Conseil AMP : Le critère prix représente généralement 40% dans ce type de marché, contre 60% pour la valeur technique. Préparez une démonstration rigoureuse de vos performances.

2. PRÉPARER UNE RÉPONSE ADMINISTRATIVE IMPECCABLE

Check-list des documents obligatoires :

  • ✅ DUME avec références établissements scolaires
  • ✅ Attestation RGE Menuiserie obligatoire pour les aides CEE
  • ✅ Assurances : RC Pro 2M€, décennale, dommages-ouvrage
  • ✅ Certificats : Qualibat 3712, NF Fenêtres et Portes
  • ✅ Kbis de moins de 3 mois
  • ✅ Attestation de formation sécurité ERP

Conseil AMP : Notre service "Vérification Administrative Express" (290€ HT) garantit la conformité de votre dossier sous 24h.

3. MÉMOIRE TECHNIQUE : STRUCTURE GAGNANTE

3.1. Présentation entreprise (1 page)

"Entreprise familiale spécialiste des menuiseries d'établissements scolaires depuis 2008. 15 écoles rénovées en 3 ans."

3.2. Solution technique détaillée (3 pages)

  • Fenêtres classes : PVC avec triple vitrage argon (Uw = 1,1)
  • Portes coupe-feu : Aluminium avec ferme-porte automatique
  • Ventilation : Bouches hygroréglables intégrées aux fenêtres
  • Sécurité : Vitrage feuilleté 44.2, serrures 3 points

3.3. Méthodologie d'intervention (2 pages)

  • Planification : Intervention pendant les vacances scolaires
  • Sécurité chantier : Zonage strict, protection des enfants
  • Dépose : Recyclage 100% des anciennes menuiseries
  • Pose : Étanchéité à l'air testée BlowerDoor

3.4. Engagement RSE (1 page)

  • Matériaux biosourcés (menuiseries bois/PVC recyclé)
  • Chantier à faible impact environnemental
  • Partenariat avec ESAT pour le recyclage

Conseil AMP : Notre template "Menuiserie ERP" (390€ HT) inclut des schémas techniques normalisés et des calculs de performance énergétique.

4. STRATÉGIE TARIFAIRE COMPÉTITIVE

Détail financier recommandé :

  • Fourniture fenêtres classes (22 unités) : 28 500 € HT
  • Portes entrée et couloirs (6 unités) : 9 800 € HT
  • Main d'œuvre pose : 4 200 € HT
  • Démolition et recyclage : 1 500 € HT
  • SAV 3 ans : 1 000 € HT
  • Total : 45 000 € HT

Marge conseillée : 22-25% pour ce type de marché réglementé

Options valorisantes :

  • Stores occultants intégrés : + 2 800 € HT
  • Vitrages à contrôle solaire : + 3 200 € HT

5. ARGUMENTAIRE DIFFÉRENCIANT

Mettez en avant :

  • Expertise scolaire : "Spécialiste des contraintes horaires et sécuritaires des écoles"
  • Performance énergétique : "Réduction de 40% des déperditions thermiques"
  • Confort acoustique : "Solution testée à 38 dB pour les classes exposées au bruit"
  • Local : "Intervention d'urgence possible en moins de 2h"

Preuves à fournir :

  • Attestations de chantiers similaires
  • Résultats de tests acoustiques/thermiques
  • Témoignages d'autres mairies

6. PLANNING ET COORDINATION

Calendrier optimisé :

  • J-30 : Préfabrication en atelier
  • Vacances scolaires : Pose intensive (2 semaines)
  • J+7 : Contrôle qualité et mise en service
  • J+30 : Dossier des ouvrages exécutés

Point crucial : Coordination avec le lot VMC pour l'intégration des bouches de ventilation.

7. EXEMPLE DE SUCCÈS RÉEL AMP

Entreprise "Menuiserie Éducative", membre du Club AMP, a remporté un marché identique de 48 000 € grâce à :

  • Un mémoire technique noté 87/100 avec simulations thermiques
  • Une offre à 44 500 € HT avec SAV 5 ans inclus
  • Des références solides (3 écoles rénovées)
  • Une méthodologie d'intervention hors temps scolaire

Résultat : Attribution sous 3 semaines, démarrage immédiat, paiement à 30 jours.

🚨 ALERTE CRITIQUE

Les points éliminatoires fréquents :

  • Absence de certification RGE
  • Assurance décennale insuffisante
  • Non-respect des délais de réponse
  • Mémoire technique non adapté aux normes ERP

Club AMP : Votre partenaire pour conquérir les marchés publics !

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