Marchés publics / Communication et Média

🔹 Cas client : Une agence de communication locale peinait à répondre aux appels d’offres publics, car elle n’arrivait pas à structurer ses propositions et à valoriser son expertise face aux grandes agences.

🔹 Intervention du consultant :  A accompagné cette agence dans la détection des opportunités adaptées et dans la mise en forme d’un dossier de candidature percutant.

🔹Résultat : L’agence a remporté son premier marché avec une mairie pour la refonte de sa communication institutionnelle d’un montant de 78 000 €. Depuis, elle répond régulièrement aux consultations et a triplé son portefeuille clients publics.

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Marchés publics / Santé

🔹 Cas client : Une startup spécialisée dans la fourniture d’équipements médicaux peinait à pénétrer le marché public. Malgré un catalogue innovant, elle ne parvenait pas à convaincre les acheteurs hospitaliers.

🔹Intervention du consultant : A travaillé avec l’entreprise pour adapter son offre aux attentes des établissements publics et mettre en avant ses atouts techniques.

🔹  Résultat : L’entreprise a décroché un premier marché avec un centre hospitalier pour la fourniture de matériel de diagnostic d’un montant de 97 000 €, et a depuis consolidé sa présence sur le secteur hospitalier.

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Marchés publics / Informatique

🔹 Cas client : Une PME spécialisée dans le développement de logiciels n’arrivait pas à se positionner sur les appels d’offres publics face aux grands acteurs du marché.

🔹 Intervention du consultant : A aidé l’entreprise à identifier les marchés accessibles aux PME et à optimiser ses propositions techniques et financières.

🔹Résultat : L’entreprise a remporté un contrat de maintenance informatique avec une administration locale d’un montant de 86 000 € sur trois ans et développe désormais des solutions adaptées aux collectivités.

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Marchés publics / Agroalimentaires

🔹 Cas client : Un producteur bio souhaitait fournir des cantines scolaires mais n’avait jamais répondu à un appel d’offres. Il ne maîtrisait pas les exigences administratives et techniques du secteur public.

🔹 Intervention du consultant : A aidé à structurer ses offres, à se conformer aux critères réglementaires et à valoriser l’impact écologique de ses produits.

🔹Résultat : Grâce à un dossier bien construit, l’entreprise a remporté un premier marché de fourniture pour une communauté de communes d’un montant de 80 000 €, et assure désormais l’approvisionnement de plusieurs établissements scolaires.

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Marchés publics/Bâtiment et travaux publics

  🔹 Cas client : Un artisan maçon pensait que seuls les grands groupes pouvaient remporter des marchés publics en BTP. Il ne savait pas comment se positionner sur les lots accessibles aux petites entreprises.

🔹 Intervention du consultant : A aidé à cibler des appels d’offres adaptés à son activité et à structurer des candidatures solides.

🔹 Résultat : Grâce à cet accompagnement, l’artisan a remporté un premier chantier de rénovation pour une école publique d’un montant de 75 000 €, et a désormais plusieurs projets en cours avec des collectivités.

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Marchés publics/ Services aux collectivités

🔹 Cas client : Une société de nettoyage urbain avait du mal à accéder aux marchés publics malgré son expertise reconnue par ses clients privés.

🔹 Intervention du consultant : A accompagné le dirigeant pour optimiser ses candidatures et se positionner face aux grands groupes.

🔹 Résultat : La société a obtenu plusieurs contrats avec des communes pour l’entretien des espaces publics, représentant un volume global de 52 000 € par an, et a considérablement développé son chiffre d’affaires.

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